ГлавнаяОптимизацияЯндекс директ оптимизация

Оптимизация рекламных кампаний в Директе и Adwords. Яндекс директ оптимизация


Оптимизация рекламных объявлений в Яндекс Директ

Приводим краткую методику оптимизации рекламной кампании в Яндекс Директ, нацеленную на повышение эффективности работы рекламных объявлений, за счет добавления минус слов к объявлениям на основании данных Яндекс Метрика.

Естественно, что данный метод работает в том случае, если у вас на сайте есть счетчик Яндекс Метрика и он привязан к рекламной кампании через настройки в Яндекс Директ.

Если Директ и Метрика "привязаны" к одному аккаунту Яндекса, то данная связь устанавливается по-умолчанию.

1. Определение пороговых "предельных" значений отказов

Для оценки рекламы в Яндекс Директ в качестве предельного значения можно использовать средниий отказ по переходам из оригинальной выдачи Яндекса. Это значение обычно лежит в диапазоне 10...25%.

Стоит отметить, что, если сайт имеет средние показатели по отказам более 25%, то стоит выяснить: в чем причина?

Сайт может:

Из практики, можем сказать, что хорошими значениями отказов могут считаться цифры порядка 10-15%.

Отказы Оценка Комментарий
<10% отлично всё хорошо
10...15% хорошо можно найти, что улучшить
15...25% удовлетворительно есть недостатки, которые необходимо устранить
>25% плохо необходим аудит для выявления причин отказов и возможно требуется глубокая переработка всего сайта

Для того, чтобы определить, какой процент отказов считать для своего сайта нормой, следует исходить из среднестатистических значений в 10-15%. Если процент отказов по вашей рекламной кампании ниже 15%, то значит реклама работает на целевую аудиторию и сайт соответствует их запросам.

Где смотреть

Данные отказов из поисковых систем можно увидеть в Яндекс Метрике:

Сайт → Стандартные отчеты → Источники → Поисковые системы (смотрим Яндекс).

2. Определяем запросы с высоким процентом отказов

По умолчанию, Яндекс Директ показывает рекламное объявление по ключевым словам в широком соответствии, т.е., если в качестве ключа используется фраза "дизайнерская одежда", то объявление будет показано по всем запросам пользователей, где данные ключевые слова присутствуют:

Где смотреть

Данные отказов по Яндекс Директ можно увидеть в Яндекс Метрике:

Сайт → Стандартные отчеты → Источники → Директ сводка.

В результатах данного отчета будет статистика по рекламным кампаниям в Яндекс Директ за выбранный период.

Если нажать на плюс слева от названия объявления, то откроются списки групп запросов, по которым объявление показывалось за выбранный период с указанием отказа по каждому запросу.

3. Определяем минус-слова

После того, как сформирована таблица с данными "Директ сводка", можно сделать выгрузку данных таблицы в формате csv или xlsx и дальнейшую работу с данными проводить уже внутри таблицы.

  1. Производим сортировку всех столбцов таблицы по полю "Отказы".
  2. При необходимости применяем автофильтр (для получения данных по одному или нескольким объявлениям).
  3. Фильтруем данные по условию "Отказы" < "Предельное значение"
  4. Анализируем полученные данные на предмет вхождения слов, которые можно считать минус-словами. К минус-словам однозначно стоит относить все слова, при использовании которых весь запрос приобретает (информационный) некоммерческий смысл.

4. Добавляем минус-слова в настройки объявлений

Оптимально, когда минус-слова добавляются к объявлению. В этом случае, исключён вариант, когда за счет активного использования минус-слов существенно теряется аудитория по другим объявлениям кампании.

Использовать в качестве минус-слов на уровне кампании стоит только самые распространенные. С универсальным списком таких слов, который мы используем на практике, вы можете ознакомиться ниже:

!что !это !как бесплатно !даром !free !бесплатно руками самостоятельно самодельный скачать download драйвер прошивка вконтакте доклад форум реферат статья блог хитрости уловки faq инструкция википедия перевод !вики !wikipedia !wiki схема состав способ методы технология торрент торент torrent torent torents torrents сонник приснилось слушать аудио смотреть видео прикол смешно юмор анекдот

Данный список универсален и подойдет практически к любой рекламной кампании по продаже товаров и услуг.

Периодичность оптимизации объявлений

Оптимизацию объявлений рекомендуется проводить по мере накопления статистических данных за выбранный период в объеме не менее 100 переходов по объявлению.

up66.ru

SEO оптимизация или Яндекс.Директ?

Используйте только качественный хостинг для сайтов. 1Gb.ru - Наш выбор! Удобно, надежно, и дает максимальную гарантию того, что ваш сайт будет работать и посетители смогут зайти на него в любое время дня и ночи. Когда нужный хостинг выбран, можно перейти к сео оптимизации сайта.

«Продвижение», «раскрутка», «сео» и «контекстная реклама», «Яндекс Директ» — все, кто имеют сайты, наверняка слышали эти термины, но немногие знают, что они значат и чем отличаются. В этой статье мы расскажем о значении этих терминов и чем они отличаются друг от друга.

Продвижение, раскрутка, сео оптимизация, seo сайта. Эти слова применяются, когда речь идет о сайте, который нужно повысить в поисковике (т.е. чтобы он попал на первую страницу выдачи (а еще лучше — на 1 место).

Сео оптимизация — это комплекс мер по внутреннему наполнению сайта: хорошие грамотные тексты с учетом требований поисковых систем, оптимизация кода сайта, прописывание служебных метатегов на страницах — т.е. работы, направленные на то, чтобы «понравиться» поисковику, чтобы он посчитал Ваш сайт качественным и «достойным» быть на первых местах. Робот поисковика анализирует ваш сайт, ваши тексты и если, по его мнению, они отвечают на запрос пользователя, то он выдает ваш сайт на лучших местах.

Сео оптимизацию можно назвать «условно бесплатным» способом получать клиентов. «Условно» потому что, если вы не имеете определенных знаний в области seo продвижения, то эту работу лучше доверять профессионалам — seo оптимизаторам. А им, конечно же, нужно платить за работу. Зато потом, после проведенных работ и вывода сайта в первую десятку (а лучше тройку), вы сможете бесплатно получать клиентов долгое время (пока Яндекс не придумает какие-нибудь новые алгоритмы и не перемешает все сайты). Ну и, конечно, конкуренты не дремлют. Поэтому, имея сайт в интернете, нужно постоянно работать над его наполнением, улучшением и поддержкой.

Что же такое контекстная реклама?

Если у вас новый молодой сайт, то первые места в выдаче вам не грозят минимум месяца 3 и то — это в лучшем случае, при грамотной работе сео оптимизатора. Если Вашему сайту уже много лет, но Вы не проводили работу по сео-оптимизации сайта, то, скорее всего, Ваши позиции в выдаче так же невысоки. Что делать, если заказы нужны прямо сейчас? Тут на помощь приходит контекстная реклама.

Две основные рекламные системы в России — это Яндекс.Директ и Google Adwords.

В России большую долю в интернете имеет Яндекс — более 70 процентов, поэтому, если вам нужен постоянный поток клиентов, лучше выбрать Яндекс Директ. Однако из-за своей популярности он имеет гораздо более жесткую конкуренцию среди рекламодателей и, соответственно, более высокие ставки. Поэтому очень важно правильно настроить рекламную кампанию, чтобы иметь возможность обыграть конкурентов, которые отнеслись к настройке спустя рукава. Чтобы не оказаться в числе «аутсайдеров», при создании рекламной кампании нужно учесть много моментов, чтобы избежать минимум 5 типичных ошибок рекламодателей при настройке рекламы в Яндекс Директе.

Директ отличается от продвижения тем, что любой, даже однодневный сайт, за деньги может появиться на первой странице выдачи и получать клиентов.

Вывод:Сео-оптимизация — это долгий процесс, который занимает ни один месяц. Грамотный сео специалист может «вывести» новый сайт на первую страницу минимум за 3 месяца. Оптимизированный сайт, который интересен и полезен для пользователей интернета, будет приносить Вам доход долгое время, но нужно помнить, что для того, чтобы достичь первого места в выдаче Яндекса, нужно предварительно серьезно поработать.

Контекстная реклама доступна каждому. Для любого сайта можно создать рекламную кампанию в Яндексе или Гугл, и получать приток посетителей на сайт. Даже, если сайту всего один день.

Таким образом, контекстная реклама — это быстрый, но платный способ получения клиентов. Сео оптимизация — это работы, направленные на долговременное нахождение сайта в ТОПе Яндекса. Если сайт в ТОПе, то можно не тратиться на Директ.

Что же выбрать?

Наше мнение, что нужно комбинировать оба способа получения клиентов на сайт. Первое время Вам сильно поможет платная контекстная реклама, а по мере «взросления» сайта и проведения работ по его раскрутке, Вы сможете получать дополнительный «бесплатный» приток посетителей.Вывод: В конкурентной борьбе все способы хороши, особенно, если они продуманы и проводятся профессионалами.

idea-mo.ru

Оптимизация рекламных кампаний в Директе и Adwords

Оптимизация - это повышение эффективности. В приложении к контекстной рекламе - это снижение стоимости конверсии (звонка, заказа на сайте) или достижение более сложных целей.

Оптимизация возможна при выполнении двух условий: наличия способа измерения стоимости конверсии и возможности изменять параметры рекламных кампаний.

Оптимизация - это не разовое действие, это непрерывный процесс: Анализ статистики > Формулировка гипотез >Постановка эксперимента > Анализ результатов.

Что такое качество переходов

Качество переходов с объявления в контекстной рекламе определяется конверсией с этих переходов. В контекстной рекламе можно управлять выбором фраз (показывать/не показывать), позицией объявления и временем показа. Тексты объявлений отдают на откуп компьютерам только для сайтов с большим (десятки тысяч) и постоянно обновляющимся ассортиментом продуктов.

В кампании рекламируются разные товары или услуги. Всегда какие-то товары идут лучше, какие-то хуже. Получается разная конверсия по разным товарам. За рекламу одного товара отвечает несколько фраз - группа. Простой способ оптимизации заключается в выявлении конверсии по группам и перенос бюджета с групп с низкой конверсией на группы с высокой.

Фразы в группе отличаются друг от друга формулировками. Фраза может быть ближе к покупке и дальше. Фраза “купить велосипед” более конверсионна, чем “велосипеды”. Часто конверсионные фразы низкочастотны. Запомним это на будущее.

Обычно чем выше позиция фразы - тем более качественные посетители по ней приходят. Это имеет простое объяснение - чем больше клиент настроен на покупку, а не на “повыбирать”, тем больше вероятность, что он кликнет по первому или второму объявлению и не будет искать дальше. Конечно, всегда есть исключения, но по объемам они незначительны.

От времени показа конверсия посетителей зависит довольно сильно. На каждом рынке эта зависимость имеет свой уникальный профиль. Но обычно самая высокая конверсия в рабочее время с 10 до 14, а потом часов до семи идет на спад. 100 кликов с 10 до 11 принесут больше продаж, чем 100 кликов с 19 до 20.

При рекламе на тематических площадках (РСЯ) добавляется еще фактор площадки. Конверсия по переходам с новостных сайтов будет ниже, чем с тематичеки близких тексту объявления сайтов.

Проблемы автоматической оптимизации

Идея поручить оптимизацию кампаний роботу посещает любого программиста, столкнувшегося с контекстной рекламой. Задачи оптимизации - это самая эффективная область применения компьютеров. Из этой идеи выросло много сервисов оптимизации контекстной рекламы. У каждого крупного рекламного агентства такой сервис есть. Но так, как видели в мечтах программисты и клиенты работу таких сервисов (нажатием одной кнопки), они не работают. Почему?

Представим, что мы настроили показы объявлений по двум фразам и за месяц набежала такая статистика

Фраза Показов Кликов Покупок
купить велосипед двухподвес 53 4 1
купить велосипед двухподвесный 69 6 0

Можем ли мы на основании таких данных сделать вывод о том, какая фраза лучше? Очевидно, что нет. Слишком мало показов, переходов и конверсий. А сколько нужно для обоснованного вывода? Если зажать статистика в углу и долго задавать этот вопрос - ответ будет примерно 35 конверсий. При таком объеме показов в месяц и конверсии скажем в 5% (а это очень много) для сбора статистики понадобиться 165 месяцев. А часто, как мы заметили ранее, конверсионные фразы низкочастотны. Тупик.

Конечно в кампании есть фразы более частотные, а стабильность показателей в Директе дает возможность игнорировать строгие законы статистики и выключать показ фразы при отсутствии конверсий всего с 300 кликов. Программисты придумывают хитрые алгоритмы, пытающиеся предсказать будущую конверсию по конверсии этих фраз на других сайтах, по поведению пользователей и по фазам луны. Но с математикой не поспоришь - хоть как-то автоматическая оптимизация работает на высокочастотных фразах и требует большого периода работы кампании для сбора статистики.

Еще одна проблема автоматической оптимизации - она не умеет подбирать КОНВЕРСИОННЫЕ дополнительные фразы. Например к слову “купить двухподвес” есть дополнительные слова “купить раму” и “амортизатор на велосипед”. Их конверсионность зависит от наличия этих товаров в магазине, о чем автоматическая система узнать никак не может. А чтобы сделать вывод на основании статистики, ей понадобятся годы.

Так что же - автоматические системы оптимизации не работают?

Тем не менее, автоматическая оптимизация может принести и приносит серьезную пользу - но только для больших (десятки тысяч фраз) кампаний с бюджетом от 500 000 рублей в месяц, где используется много высокочастотных фраз и работает только в паре с талантливым аналитиком, который понимает куда пускать систему, а где её применять не стоит.

Ближе всего к подходу симбиоза автоматических систем и квалифицированного аналитика подошли в Calltouch. Там система предлагает решения, а аналитик их принимает или нет. Сейчас система проходит закрытое тестирование. Хуже всего подошли в Яндексе, где принятие решений непрозрачно, а для оценки предлагается подождать “6 недель или больше”.

Для небольших кампаний самый эффективный способ - настройка учета стоимости конверсии с помощью метрики и того же Calltouch, а далее - ручной анализ и принятие решений аналитиком.

По такому пути мы сейчас идем в Эврике, автоматизируя только получение информации для принятия решений.

Виды стратегий показов в Яндекс.Директе

Самая простая - наивысшая доступная позиция. Вы сами определяете максимальную ставку по конкретной фразе. Яндекс показывает фразу на максимально доступной за эту ставку позиции. По сути это не стратегия, а прямой способ работы с торгами за места показа объявлений. Для всех кампаний мы используем именно эту стратегию в сочетании с роботом по управлению ставками.

Показ в блоке по минимальной цене - Теоретически позволяет за минимальные деньги висеть в спецразмещении. Практически экономии не выходит из-за эффекта разогрева аукциона, когда на одной фразе встречаются два рекламодателя с такой стратегией. Каждое объявление стремиться войти в блок и последовательно назначаются все более высокие ставки.

Средняя цена конверсии - попытка применения автоматической оптимизации рекламной кампании Яндексом. Обладает всеми описанными выше ограничениями в сочетании с абсолютной непрозрачностью принятия решений. Представьте, что вы едете на такси, водитель не знаком с городом и плутает, а у вас завязаны глаза и вы не можете подсказать дорогу, хотя проезжаете по знакомым местам.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI) - то же, что и средняя цена конверсии, но для интернет магазинов. Сам подход может дать интересные результаты при кропотливой и правильной настройке кампании. Но опять же непрозрачность принятия решений не дает возможность эффективно применять этот инструмент. Больше пользы будет от ручного анализа.

Средняя цена клика - Яндекс пытается нагнать побольше кликов, удерживая среднюю цену близко к указанной вами. Ситуация, как в средней цене конверсии, но теперь таксист даже не знает конечной точки маршрута. Яндекс выберет для вас фразы, приносящие больше кликов с не важно какой конверсией. Также он будет собирать дешевые клики - с низких позиций и в низкоконкурентное время - как раз тогда, когда конверсия по ним минимальна.

Независимое управление для разных видов площадок - это не стратегия, а переключатель, позволяющий отдельно задавать стратегии для показа объявлений на поиске и на РСЯ.

Остальные стратегии являются комбинациями вышеописанных.

Применение всех этих стратегий дает непредсказуемый результат. Единственное обоснование их существования в том, что этот результат обычно немного лучше случайным образом расставленных ставок и подобранных фраз - типичного состояния кампании, собранной человеком, не имеющим серьезного опыта работы с контекстной рекламой.

Как работают торги за места в Директе

В Яндексе торги за места объявлений происходят по правилам аукциона Викри (VCG). Игрок, назвавший самую высокую ставку, выигрывает аукцион, но платит не её, а цену названную вторым участником плюс шаг торгов. Такой аукцион лучше обычного тем, что игрокам выгодно называть свои максимальные ставки, а не последовательно повышать их “играя на нервах”. Таким образом аукцион можно проводить за один ход.

Предполагается, что игроки точно рассчитали свои максимальные ставки. В реальной жизни так не бывает, но если аукцион проходит один раз, то все работает в соответствии с теорией. Все меняется, если аукционы проходят регулярно - у игроков появляется шанс поправить свои ставки с оглядкой на действия других игроков. На это теория аукциона Викри уже не рассчитана и стратегия объявления максимальных ставок перестает быть доминирующей (всегда приносящей лучший результат).

При торгах за позиции в Директе практика еще дальше от теории - торги происходят непрерывно, ставки игроков меняются независимо по времени друг от друга. Большая часть ставок делается на основании неточных данных по ставкам других игроков. У игроков разные цели, разная квалификация, разные методы вычисления ставок, много ошибок. Нет теории, описывающей оптимальное поведение игроков в такой ситуации. А значит невозможно существование и “оптимальной автоматической стратегии”.

Как работает робот по управлению ставками

Для кампаний под управлением робота в Директе выставляется стратегия “наивысшая доступная позиция”. В интерфейсе робота можно для каждой кампании и даже для каждой фразы настроить максимальную ставку, основную стратегию и резервную, которая срабатывает, если на основную не хватило максимальной ставки.

Смысл работы робота - скрыть от других игроков вашу максимальную ставку. Например, если выставить в роботе стратегию СП + 0.01, он каждые пять минут будет выставлять ставку на фразу по цене входа в спецразмещение + 0.01 цент. Если третий игрок в спецразмещении использует стратегию “показ в блоке по минимальной цене”, то последовательно увеличивая ставки за рабочий день робот поднимет ставку максимум на 1 у.е. (за 8 часов он сделает 96 ставок). Если бы мы просто выбрали в Директе стратегию “показ в блоке по минимальной цене”, цена взлетела бы до максимальной ставки одного из игроков, по которой второй игрок и получил бы все клики за этот день.

Преимущества использования робота

Результат оптимизации всегда зависит от квалификации аналитика

Опытный аналитик даже с плохими инструментами добьется лучших результатов, чем неопытный с самой крутой автоматической системой. Лучший инструмент - тот, который больше подходит под технологию работы конкретного аналитика. Поэтому в первую очередь нужно оценивать квалификацию специалиста, управляющего контекстной рекламой, а какими он пользуется инструментами - это уже второстепенный вопрос.

aevrika.ru

Ведение яндекс директ - Ведение контекстной рекламы яндекс директ

Ведение яндекс директ

Ведение яндекс директ. Оптимизация и ежедневные доработки для улучшения рекламных кампаний в яндекс директ. Комплексное ведение и оптимизация рекламы.

Ведение яндекс директ довольно таки сложный процесс, который отбирает много времени и сил. В статье, мы рассмотрим все модели и фишки ведения и оптимизации яндекс директа. Если вы хотите оптимизацию ваших рекламных кампаний, или же вам нужно делегировать ведение на специалистов, то вы можете обратиться за помощью ко мне. Оставьте заявку на моём сайте inrestart.ru.

Для чего нужно ведение.

У вас уже есть опыт настройки и разработки рекламных кампаний? Вы когда-нибудь запускали рекламу, которую после запуска не оптимизировали? Если да, то вы понимаете, что как только, вы запускаете рекламу, она работает плохо. Цена заявки стоит дорого, конверсия сайта низкая, ctr  на поиске меньше чем в сетях, показатель отказов высокий, цена клика выше некуда. Так вот, если запустить рекламу в яндекс директ, и не вести её и не оптимизировать, то она изначально обречена на провал. Да, она поработает неделю.. Две недели.. Но потом, вы поймете, что она «сжирает» у вас много денег, и перестанете пользоваться яндекс директ. Многие говорят: «Яндекс директ не работает.. Это всё только грабеж.. Дикая конкуренция.. Высокие цены..». Так вот, я отвечу, что это мнение ошибочно. При правильной оптимизации, можно заставить работать любую рекламу. Главное вести аналитику, и знать все показатели, которые вам приносит реклама. В следствии чего, оптимизировать рекламные кампании, следить за отчетами, повышать качество. Это и есть залог успешной рекламы в яндекс директ. Запомните: Не существует не работающей рекламы — Существует только лень у оптимизатора, и не качественная настройка. Я решил написать эту статью для вас, потому что вижу, как люди отказываются, от одного из идеальных источников трафика, только из-за того, что им попался плохой специалист, или они сами не обладают большим опытом настройки и ведения яндекс директ.

Оптимизация входящего трафика.

Оптимизация входящего трафика в яндекс директ, представляет собой комплекс работ, по чистке «грязного» трафика, и последующей минусацией ключевых запросов. Для этого, нам потребуется поработать со статистикой по поисковым запросам. Нам важны и те запросы, по которым были показы, и те запросы, по которым были клики. Итак, начинаем ведение яндекс директ.

Заходим в статистику той, кампании, которую нам нужно оптимизировать. Нажимаем вкладку «Поисковые запросы». Выбираем период и группировку делаем «за выбранный период». Нажимаем кнопку «Показать».

Настройка статистики поисковых запросов яндекс директ

Для того, чтобы нам было более удобно работать с поисковыми запросами, нам нужно выгрузить этот отчет в excel. Далее уже в экселе продолжим анализировать.

Выбираем «Экспорт» -> «XLS — файл».

После выгрузки, открываем этот файл. Копируем столбец «Поисковые запросы», и вставляем его в отдельный, новый файл excel. Удаляем дубликаты фраз. Ниже скриншот, как это выглядит у меня.

Поисковые запросы яндекс директ

Теперь внимательно идём по списку ключевых запросов, по которым были показы. Нам важна каждая фраза.

Смотрим на фразы и анализируем. Если видим фразу, которая никак не относится к нашему бизнесу, то либо слово, либо всю фразу, нужно добавить в минус слова. Объясняю на своём примере, как это сделать:

На скриншоте выше фразы, по которым были показы. Компания занимается ремонтом квартир, но мы видим запросы, которые либо конкуренты, либо вообще не относятся к нашей тематике. Поэтому их нужно отминусовать. Не рекомендую отминусовывать конкурентов, так как по ним обычно бывают конверсии.

Для удобства, копируем минус фразы в блокнот, чтобы потом перенести в кампанию. Вот как получилось у меня, из первых 30ти запросов.

Минус слова яндекс директ

Восклицательный знак означает, что минусоваться будет только точная словоформа этого слова.

Добавляем все найденные минус слова в параметры кампаний. Это нужно делать как минимум еженедельно, и тогда у вас будет идти чистый трафик и вырастут показатели конверсий.

Оптимизация площадок.

На этом этапе мало кто заостряет внимание, но оно того стоит. Как правило, есть качественные площадки, а есть некачественные. Их ещё называют white листы и black листы. Сейчас рассмотрим, для чего нужно проводить анализ площадок, и что будет, если его не проводить.

Анализ и отключение некачественных площадок, позволит нам сократить расходы в рекламных сетях. С недавнего времени, поиск тоже начал показы на некачественных площадках. Например, поисковые кампании теперь показывают рекламу в image.yandex. Согласитесь, что поисковый запрос выглядит некачественно, если человек искал картинки, а ему показывается поисковая реклама. Соответственно, тут есть над чем поработать.

Что нам даст ведение яндекс директ, при отключении площадок?

Единственный минус, который может быть при оптимизации площадок — это то, что после оптимизации, количество трафика на сайт уменьшится, в связи с тем, что охват будет меньше чем прежде. Но одновременно — это и плюс, потому что на сайт не будет идти проблемный трафик.

Положительные моменты при оптимизации:

Пожалуй, это четыре главные причины, для того, чтобы проводить анализ и отключать площадки.

Рассмотрим оптимизацию площадок в действии:

Идём в статистику рекламной кампании, которую нужно оптимизировать. Переходим в отчет по площадкам, выбираем период, за который будем проводить анализ (Хочу сказать, что чем больше данных, тем точнее мы оптимизируем рекламу). Выбираем цели, по которым хотим проводить анализ, и нажимаем «Показать».

Статистика по площадкам яндекс директ

Если мы хотим увеличить ctr, то группируем по показам (это не всегда нужно делать, потому что бывают заявки и с низкой кликабельностью площадки. Поэтому рекомендую смотреть ещё и по заявкам. Если был низкий ctr, но были заявки, то не стоит отключать эту площадку).

Анализ площадок по ctr

Советую запрещать показы на площадках, в которых ctr менее 0,1. Я вам показал лишь пример, в котором было три клика. Но вам же я советую отключать площадки, с которых было не менее 100 кликов.

Как уменьшить показатель отказов с площадок.

Для этого, нам потребуется перейти в мастер отчетов, и работать уже там.

Как уменьшить показатель отказов с рся

Переходим во вкладку «Мастер отчетов». Выбираем группировку «За выбранный период», Ставим сам период, ставим галочку «Название площадки» и «Отказы». Нажимаем кнопку «Показать».

Группируем столбец по отказам. Самыми первыми, будут площадки, с которых было 100 процентов отказов. Проводим анализ площадок, и отключаем те, с которых было более 10 кликов, и 100 % показатель отказов. Это значит, что площадка плохая, и возможно там выскакивают разные всплывающие окна, что в свою очередь, мешают пользователю, и не хотя открывают сайт.

Показатель отказов по площадкам

Открываем блокнот, и копируем домены площадок, которые хотим отключить. Проходим весь список, пока не будет менее 100 % отказов. Далее, оптимизируем уже по своему желанию. Заходим на сами площадки, смотрим, релевантные ли они. И если есть необходимость, отключаем их. Ниже мой пример тех, площадок, которые я посчитал нужным отключить. Копируем из блокнота домены площадок, и вставляем их в параметры кампании, где «Запрещенные площадки».

Площадки, которые нужно отключить

Сразу хочу сказать, что многие ищут в интернете black площадки, и уже готовые, вставляют в свои кампании. Я же готов сказать, что это не правильно. Друзья, подбирайте площадки, для каждого сайта индивидуально, и будет для вас счастье. Те, которые не работали у других, могут выстрелить у вас. Поэтому нет смысла копировать.

Увеличиваем конверсию и уменьшаем стоимость заявки.

Возвращаемся обратно в статистику по площадкам. Только теперь уже группировку столбцов делаем по конверсиям. Как описано выше, отключаем площадки, с которых было более 100 кликов, но не было конверсий. Аналогично делаем и по цене заявки. Например, нам требуется стоимость заявки не более 500 рублей. Видим дороже — отключаем площадку. Но напоминаю, что должно быть не менее 100 кликов.

Оптимизация по регионам.

Ведение яндекс директ, подразумевает комплексную аналитику. Если вы работаете по всей России, вам также придется проводить работу и над показами в разных регионах. Возможно какие-то регионы стоит отключать, или делать корректировки ставок. Яндекс директ нам даёт такую возможность, поэтому продолжаем работать над оптимизацией рекламы.

Заходим в статистику по всем кампаниям, открываем мастер отчетов, и ставим там нужные параметры: Группировка, период, регион местонахождения, конверсия, цена цели, отказы. Этим методом, мы проведём сразу комплексную оптимизацию по регионам.

Мастер отчетов по регионам

Сразу делаем группировку столбца по кликам, и проводим анализ.

Смотрим на основной показатель — это цена цели. Например, мы не можем платить за заявку более 300 рублей, соответственно, там где цена заявки выше, то регион отключаем от показов. Например меня не устраивает регион Ярославль, в нем стоимость заявки равна 1987 рублей. Соответственно, я иду в параметры кампаний, и отключаю регион Ярославль. Остальные регионы делаем по тому же методу. В результате, мы снизим стоимость заявки. А если тоже самое проведем и по конверсиям, то есть отключим регионы, где конверсия ниже, чем мы можем себе позволить, то и увеличим процент конверсии. Аналогично смотрим по отказам и по количеству конверсий.

Аналитика и улучшение ctr.

Итак, мы решили работать долго и упорно. Далее стоит вопрос: Как снизить расход бюджета?

Для того, чтобы снижать стоимость клика, и показываться на более высоких позициях, нам нужно увеличить ctr (кликабельность), отношение показов к кликам. Сам яндекс директ приветствует качественные объявления, особенно которые отражают суть запроса, поэтому даёт оптимизатору возможность, снизить цену за клик, у отличных объявлений. Сейчас я не буду здесь писать, как рассчитать ctr, и как он работает. Цель это статьи, показать вам, как его увеличить.

Чтобы увеличить ctr, нам нужно редактировать объявления, ставить более релевантные заголовки, выделяться от конкурентов, и отражать суть запроса.

Первым делом, нам нужно узнать, какие объявления работают плохо и требуют улучшения.

Заходим в статистику поисковой кампании — Мастер отчетов — Выбираем период. Ставим галочку на группы. Этого нам достаточно, только если у вас грамотно составлены объявления, то есть 1 ключ = 1 объявление.

Улучшение ctr

Сортируем данные по показам, потому что, если было мало показов, то нет смысла работать с группой. Давайте возьмём для примера не менее 100 показов.

Когда мы отсортировали по показам, нужно обратить внимание на столбец CTR. Именно с ним мы и будем работать. Я поставил себе цель, чтобы CTR на поиске был не менее 10 %. Соответственно я выбираю те группы, в которых ctr менее 10 %. Нажимаем на группу -> Перейти к группе.

Низкий ctr на поиске

У меня получилось три группы, с которыми мне предстоит работать. Если делать очень тонко, то лучше дойти до 20 показов, и обработать более точно группы. Для примера, я покажу вам только работу с одной группой.

Обратите внимание на:

  • Вхождение ключевого запроса в заголовок и текст объявления
  • УТП в объявлении, должно быть мощным, и по возможности уникальным.
  • В конце текста, либо во втором заголовке, должен быть призыв к действию.
  • Также стоит обратить внимание на ставку. Если не хватает ставки до спецразмещения, либо она слишком высокая, то есть смысл на время остановить эту группу.

Если вы провели работы, указанные выше, у вас скорее всего поднимется CTR, но если он не поднимается — значит запрос не целевой. Людям не нужна ваша реклама. Они ищут что-то другое.

Уменьшение показателя отказов.

В ведение яндекс директ, входит также и уменьшение показателя отказов. Как его уменьшить отключая площадки, мы уже рассмотрели выше. Здесь мы будем работать уже с ключевыми словами и самими объявлениями.

Уменьшение показателя отказов, позволит нам отсечь не целевой трафик и увеличить конверсию сайта с рекламы. Предупреждаю, что высокий показатель отказов, может быть не только из-за того, что рекламу нужно оптимизировать. Также, стоит посмотреть скорость загрузки сайта. Возможно сайт грузиться слишком долго, и люди закрывают страницу, не дождавшись ответа.

Для того, чтобы проверить скорость загрузки сайта, воспользуйтесь инструментом google page speed. Если у вас есть проблемы, то стоит их устранить, а уже потом проводить оптимизацию рекламы в яндекс директ.

Чтобы получить более качественное ведение яндекс директ, мы воспользуемся мастером отчетов (только если у вас привязаны яндекс метрика и яндекс директ).

Заходим в статистику по нужной кампании, далее переходим в мастер отчетов. Выбираем группировку — за выбранный период, ставим сам период, ставим галочку на группы и условие показа, также ставим галочку на «отказы». Нажимаем кнопку «показать».

Уменьшение показателя отказов

Далее мы видим всю статистику. Надо группировать столбы по отказам. Прокручиваем вниз, и смотрим, где было больше всего кликов, и отказы равны 100 %.

Советую дождаться, когда будет хотя-бы 10 кликов, чтобы более точнее вести яндекс директ.

Когда определились, с какого объявления или ключа было большинство отказов — заходим в группу самого объявления. Далее нам нужно провести анализ. Подумать над ключевым запросом. Может он не отражает суть вашей тематики, или его ищут не для того, чтобы перейти к вам? Нужно полностью проанализировать запрос, проверить его по яндекс вордстат.

Когда мы убедились, что ключ тот, который нам нужен, пробуем оптимизировать сами объявления. Возможно вы неправильно подобрали заголовки и текста, возможно стоит поменять призыв к действию. Здесь уже начинается экспериментальная работа. Тестируем, повышаем качество, добиваемся меньших отказов.

Увеличение конверсии с рекламы.

В ведение яндекс директ, также и относится увеличение конверсии сайта с рекламы.

Как можно её увеличить? Очень просто, если есть статистика и данные уже проработавшей некоторое время кампании. Например, ваша кампания работает уже год, и вы хотите повысить конверсию из посетителя в заявку. Заходим в мастер отчетов, ставим галочку на условие показа, группы, процент конверсии и сами конверсии. Нажимаем «Показать». Сортируем по столбцу «Клики», и смотрим показатели.

Увеличение конверсии с рекламы

Например, я провел анализ, и хочу, чтобы конверсия сайта была не менее двух процентов. Соответственно, мне нужно смотреть на те цифры, где конверсия равна менее двух процентам. Выбираем эти группы, смотрим объявления. Если объявления составлены качественно, но хорошую конверсию ключ не даёт — то есть смысл на время приостановить показы по этому ключевому запросу. Тем самым, вы повысите конверсию сайта. Но есть одно но: Я не советую отключать фразы, в которых было менее 100 кликов. Если вы хотите отключить фразу, в которой было менее 100 кликов, то обратите внимание также и на показатель отказов, на количество заявок, на сами объявления. Проведите полный анализ, и только после этого — отключайте.

Уменьшение стоимости заявки.

Уменьшение стоимости заявки в ведении яндекс директ, проводится по тому же методу, что и повышение конверсии с рекламы. только нам нужно добавить графу «Цена цели».

Определяем свою максимальную стоимость цели.

Например, вы продаете услуги по ремонту айфонов. Допустим возьмем, что ваш средний чек, равен 5000 рублей. Из этого, вы 3000 тратите на запчасти, и зарабатываете чистыми только 2000 рублей. Соответственно здесь нужно понять все расходы и издержки. Но для примера, вы уже чистыми зарабатываете 2000 рублей с одной сделки. Конверсия из заявки в продажу, у вас равна 50 процентам, то есть из двух заявок, вы продаете только одну. Исходя из этих данных, для того, чтобы выйти в ноль, стоимость заявки должна быть равна 1000 рублей. От этих данных лучше отталкиваться при начинании рекламной кампании. Но представим, что у вас реклама работает уже давно, и собралось достаточно статистики для оптимизации, чтобы работать в плюс. В данном примере, я бы поставил максимальную стоимость заявки в 500 рублей.

Заходим в мастер отчетов, и отключаем фразы, в которых стоимость заявки дороже чем 500 рублей. Всё очень просто, но для этого нужно, чтобы была собрана статистика.

Уменьшение стоимости заявки

Взаимодействие с яндекс метрикой.

Если вы хотите сделать полноценное ведение яндекс директ — то придётся взаимодействовать с яндекс метрикой.

Основные показатели, которые можно оптимизировать:

В этой статье, я покажу вам, как узнать точные данные, по которым стоит ограничивать показы по полу, возрасту и устройствам. Почему я это решил показать вам? Потому что очень часто, делая аудиты, наблюдаю такую картину: В рекламе отключены показы до 18 лет, минус 50 % ставки на мобильные устройства. А когда я задаю вопрос: Судя по каким данным вы поставили эти корректировки? В основном слышу ответ: до 18 лет — это не моя ЦА, с телефонов я не хочу заявки и т.д. То есть люди берут данные из головы, но не отталкиваются от показателей. Это плохо. Сейчас я научу вас, как грамотно узнать, на какую аудиторию или устройство следует делать корректировки. Идём в яндекс метрику.

Нам нужно составить таблицу соотношений посетителей к заявкам. Сначала сделаем это по полу, потом по возрасту, а потом по устройствам. Делаем примерно такую же таблицу, как у меня ниже, на скриншоте:

Корректировка ставок

Скачать шаблон

В яндекс метрике, выбираем Отчеты -> Стандартные отчеты -> Посетители -> Пол

Корректировка ставок по полу

Выбираем период не менее чем за три месяца, и записываем количество посетителей в наш шаблон, в графу посетители.

Далее нажимаем кнопку «Визиты в которых -> Поведение -> Достижение цели -> Заявка (или у вас по своему)».

Корректировки ставок по заявкам

Записываем эти данные, в графу заявки.

Далее, нам нужно проделать тоже самое по возрасту и устройствам. Заполняем каждый пункт.

По возрасту: Переходим отчеты -> Стандартные отчеты -> Посетители -> Возраст.

По устройствам, ищем: Отчеты -> стандартные отчеты -> Технологии -> Устройства.

У вас, должно получиться примерно следующее (только со своими цифрами):

Посетители и заявки

Далее, нам нужно узнать, какое соотношение посетителей к заявкам. Для этого, нам поможет формула: заявки / посетителей * 100. Просчитываем так каждую строку, и получаем такую таблицу:

Конверсия от посетителя в заявку

Эти данные и есть конверсия от посетителя в заявку. Как теперь сделать корректировку?

В данном примере, мы уже точно видим, что основная наша ЦА — это мужской пол, возрастом 25-34 года, которые заходят на сайт с компьютера. Согласно этим данным, мы можем уменьшить ставки на женщин младше 18 лет, и увеличить на мужчин, возрастом 25-34 года.

Я показал только основной фрагмент, как делать корректировки. Далее можно осмысливать глубже и точнее.

Посмотрите видео этой статьи. В видео я также подробно рассказываю про ведение яндекс директ и разбираю примеры.

Заключение.

На этом, статья подходит к концу. Качественное ведение яндекс директ, позволяет добиться высоких результатов. И если этими всеми возможностями пренебрегать, то реклама изначально обречена на провал. Я дал вам лишь основы ведения яндекс директ. Если углубляться глубже, то статья никогда не закончится. Советую воспользоваться хотя-бы этими минимальными требованиями, и ваша реклама со временем даст необходимый для вас результат. Желаю вам успехов в ваших рекламных кампаниях, и удачи в любых начинаниях, связанных с бизнесом. Делитесь этой статьёй с друзьями. Мне очень приятно, что вы читаете мой блог. Я ценю каждого подписчика!

Подписаться на новые статьи:

Чем я могу быть полезен для вас?

Крутая платформа для создания конверсионных сайтов: PlatformaLP

Подмена текста для сайта (мультилендинг): ЯГЛА

Получить 15000 на Яндекс.Директ и 3000 на Google AdWords: Открыть расчетный счет

Автоматизированный чат бот для сбора лидов на сайте: Чат для сайта

promoprof.ru

SEO оптимизация или Яндекс Директ?

Ноябрь 25, 2017 | 298 просмотров

*В статье используется сокращение СЕО, исключительно для лучшей видимости статьи в выдаче поисковой системы, технически аббревиатура на русском не верна.

Мне часто задают вопрос: «Сергей, куда лучше вкладывать рекламный бюджет, в SEO (СЕО) продвижение или контекстную рекламу Яндекс Директ и Google Adwords?». Фактически, это самый задаваемый вопрос владельцев новых сайтов, стартапов и молодых бизнесменов. И у меня на этот вопрос всегда два встречных: «Когда нужен результат, и каков рекламный бюджет?»

В чем основное отличие SEO и Яндекс Директ?

SEO (СЕО) – (от англ. Search engine optimization) – это последовательность действий, которая приводит к повышению заданного сайта в выдаче поисковых систем по заданным ключевым словам. Проще говоря, ваша компания привлекает потенциальных покупателей вашего товара, например авто, через интернет. Сайт находится на 100 месте в Яндексе по запросу «купить авто» в регионе Москва и не получает посетителей по этому запросу. После проведения мероприятий по SEO ваш сайт поднимется на 8 место в выдаче Яндекса, его будут чаще видеть пользователи поисковика, и как следствие трафик вырастет, а значит продажи и прибыль компании.

В зависимости от частоты запроса, а также его коммерческой направленности понадобится от 1-й недели до 1-го года на вывод целевого запроса в ТОП-10 Яндекса. В среднем о первом результате стоит говорить через 3 месяца оптимизации SEO. Оплата производится помесячно специализирующейся на SEO (СЕО) компании или отдельному специалисту.

Контекстная реклама Яндекс Директ при наличии сайта позволяет получить целевой трафик на него уже через 1 день после настройки и модерации пула объявлений. Оплата производится за настройку рекламной кампании, а также за клики по объявлениям.

Преимущество контекстной рекламы перед SEO (СЕО) продвижением заключается в скорости получения трафика. Этот способ крайне удобен для рекламы краткосрочных акций и мероприятий, сезонных праздничных товаров, запуска бизнеса «здесь и сейчас». Если вы уже используете SEO, то контекстная реклама станет отличным дополнением и новым источником привлечения трафика. Канал гибко настраивается под конкретную аудиторию с определенными интересами и при высоком качестве объявлений позволит получить достаточное количество клиентов по низкой цене.

Преимущество SEO (СЕО) оптимизации перед контекстной рекламой в Яндекс Директ заключается в получении большего количества трафика за меньшие деньги, но минимум через 3 месяца. ВАЖНОЕ замечание – на основе собственного опыта могу сказать, что органический трафик из поисковой выдачи имеет лучшие поведенческие показатели в сравнении с Директом, такие как меньший процент отказов, большее время и глубина просмотров на сайте.

В идеале нужно использовать все возможные каналы трафика в Интернете, в том числе социальные сети, сайты агрегаторы, все виды контекстной рекламы и поисковое продвижение.

Пара примеров.

  1. Первый этап бизнеса по ремонту квартир. Сначала контекстная реклама Яндекс Директ и . На основании полученного трафика запускаются все рабочие процессы. Владелец бизнеса может понять, чего не хватает, что нужно изменить. Трафик – это бензин, который покажет, как едет ваш автомобиль и способен ли он вообще ехать. Затем при налаживании бизнес процессов запускается поисковое продвижение (СЕО)
  2. Существующий бизнес по проведению бухгалтерских курсов. Имеется постоянная клиентская база, часть которой периодически проходит повышение квалификации + личные связи и холодные продажи. Отличный способ увеличить трафик и оборот – запустить продвижение. Результаты пойдут через 3 месяца, но за это время принципиальных изменений не будет, т.к. бизнес-схема хорошо отлажена. Яндекс Директ и стоит запускать под создаваемые акции, уникальные торговые предложения, информационные поводы и т.д.

Оставить отзыв из Контакта

bratov.ru

Prostoy-Site | Все права защищены © 2018 | Карта сайта