Автоматическая оптимизация рекламы в Facebook: по каким KPI оптимизировать. Оптимизация рекламы

Оптимизация и улучшение рекламы | Заработки в CPA

Работа по улучшению рекламы проводится как в период тестирования кампании, так и во время ее ведения — что-то перестает работать, какие-то объявления начинают приносить мало конверсий, а где-то идут прямые убытки.

В чем суть оптимизации рекламы.

Главные задачи в этом процессе — провести анализ показателей статистики, определить места просадки рекламной кампании, улучшить ее параметры, выявить эффективные и неэффективные составляющие, отредактировать отдельные элементы, перераспределить трафик, и другие действия, направленные на повышение прибыльности.

Можно выделить несколько моментов работы на этом направлении, которые мы рассмотрим подробнее:

параметры, влияющие на отдачу от рекламы;
работа с объявлениями;
работа с лендингами и транзитками;
создание отдельных кампаний для разделения трафика;
масштабирование.

Оптимизируем параметры рекламной кампании.

При настройке любой рекламы — например, таргетированной в соцсетях или контекстной в Директ и Adwords, есть параметры, которые можно отредактировать и тем самым получить лучшие результаты. Оптимизация проводится после анализа полученной в достаточном объеме статистики: если открутка только началась, не стоит спешить с оптимизацией — показатели неустойчивы по дням недели, времени суток, а, например, для контекста есть период расклика, когда система определяет качество объявлений, и их демонстрация не на полном охвате.

Рассмотрим, чему здесь стоит уделить внимание.

Параметры контекстной рекламы.

Временной таргетинг — оставляем показы в лучшие дни и время, если разница в CTR или CR по времени заметно большая (для кампаний на поиске Директ).Делать это можно на основе отчета в Яндекс Метрики — смотрите пример его составления.
География показов — определяем наиболее кликабельные и конвертабельные регионы, корректируем настройку для демонстрации оффера пользователям из наиболее целевых мест проживания, опять же, исходя из данных Метрики.

Корректировка ставок по демографическим признакам — увеличиваем или уменьшаем цену клика для разных сегментов аудитории.
Минус-слова — в Мастере отчетов Директ смотрим поисковые запросы, по которым показывались объявления, выбираем нецелевые фразы и добавляем в «минусы».
Редактируем цену ставки по каждой группе, удаляем неэффективные ключевые фразы или перегруппировываем их.
Площадки показов (если это РСЯ или КМС) — удаляем те, которые дают некачественный слабоконвертируемый трафик.

Оптимизация с помощью корректировок позволит получать лучшую кликабельность, удешевят стоимость клика и увеличат количество конверсий на сайте.

На поиске лучше разделить трафик на несколько кампаний по регионам (как и по демографии), выделив самые конвертабельные отдельно, так как в контекстной рекламе система выводит общие показатели по CTR — регионы с худшим данными будут тянуть всю статистику вниз, и цена клика будет дороже, а разделение трафика даст возможность поучения более дешевых посетителей.

Таргет.

Здесь оптимизация параметров сводится к редактированию таргетингов для более точного попадания в ЦА. По идее, запускать необходимо несколько кампаний на разные сегменты пользователей с различными таргетингами, и, после анализа статистики, оставлять самые эффективные, но и с ними стоит продолжать работу, сужая аудиторию до самой целевой.

Такие действия также приведут к удешевлению стоимости одного покупателя и к увеличению числа продаж.

Еще один редактируемый параметр — ставка. Она влияет на охват — чем выше, тем больше пользователей увидят объявления, но, пока реклама не оптимизирована, поднимать цену не стоит — бюджет улетит в момент, а отдача под вопросом. Поэтому начинайте с минимума, не глядя на рекомендации системы, и постепенно добавляйте, следя за показателями.

Оптимизация кампаний на уровне объявлений.

Объявлений для любой рекламной кампании создается как минимум несколько для последующего тестирования и выявления наиболее кликабельных.
Если реклама имеет показы, но кликов очень мало или совсем нет, необходимо проработать заново тексты и картинки (если есть). В контексте применяются дополнительные фишки повышения CTR.
Отсутствие кликов может говорить о неправильных таргетингах (соцсети), площадках демонстрации объявлений (РСЯ и КМС), или малом интересе к рекламируемому продукту.

Для контекстной рекламы очень важна релевантность текстов и картинок объявлений ключевым словам и офферу — системой определяется показатель качества и эффективности, влияющие на места выдачи и стоимость клика, поэтому при редактировании стоит обратить внимание на эти моменты.

Работа с лендингами и прелендингами.

Большая часть трафика теряется на сайтах-прокладках и лендингах. От их CTR во многом зависит, насколько прибыльна будет кампания — с каждым потерянным клиентом растет цена одного покупателя и падает ROI.

Чтобы знать статистику по конверсии посадочных и транзитных страниц, на них устанавливаются счетчики систем аналитики Яндекса или Гугл. Если Вы видите, что данные по этому параметру низкие — стоит либо менять сайты, либо проводить оптимизацию, внося или редактируя элементы и тексты.

Какая конверсия считается хорошей или плохой? Здесь нет нормы «для всех», все зависит от многих факторов:

рекламная площадка;
формат рекламы;
сам оффер и спрос на него;
конкуренция и ценовая политика;
релевантность объявлений контенту сайта;

аудитория площадок размещения;
ключевые фразы, по которым осуществляются переходы, и многое, многое другое.

Подробнее о всех нюансах читайте по ссылке выше.

Чтобы не гадать на кофейной гуще, лучше запускать тестовые кампании на разные посадочные страницы и сравнивать их конвертабельность, то есть проводить А/В тестирование. Кому-то может казаться, что это хлопотно и не стоит внимания, но в итоге такая работа по оптимизации кампании может принести к увеличению ее прибыльности в разы.

Масштабирование.

После всех проделанных действий по оптимизации всех составляющих рекламы остаются самые прибыльные связки «объявление» — «лендинг», кампания крутится, и, в случае профита, масштабируется — увеличивается охват аудитории повышением ставки (в пределах допустимой), реклама размножается на другие источники трафика со схожей аудиторией и с аналогичными настройками.

Для чего это делается? Если оффер дает прибыль, его необходимо «выдаивать», пока конкуренты не взвинтили ставки, и пока само предложение актуально — к сожалению, ничего постоянного в арбитраже трафика нет. Но хорошо настроенная кампания с товаром не из серии Wow (то есть, импульсным и недолговечным) способна долго кормить владельца, надо лишь приглядывать за ее показателями и, при необходимости, проводить оптимизацию отдельных элементов.

В этой статье описаны общий алгоритм улучшения рекламы. По каждому пункту и для каждого источника трафика есть статьи на сайте с более конкретным описанием действий — смотрите в меню по рубрикам или вводите в окно поиска вверху справа интересующий вопрос.

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

Оптимизация интернет-рекламы - как и зачем?

Сегодня ведущие рекламные сети, такие как Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Маркет, Таргет@Mail.ru и другие, а также социальные сети предлагают инструменты для самостоятельного создания рекламных кампаний.

Любой владелец сайта может самостоятельно завести аккаунт и начать рекламировать свой сайт. Но без специальных знаний и инструментов анализа такая реклама может стать очень дорогой, порой, превышая наценку на рекламируюмую продукцию.

Оптимизация рекламной кампании - это та деятельность, которая позволяет значительно снижать стоимость привлечения целевых клиентов, уменьшать "цену клика" и увеличивать эффективность рекламных объявлений, преумножая как трафик, так и конверсию.

Грамотная работа аналитиков и интернет-технологов по увеличению эффективности рекламы при сокращении затрат на привлечение лидов - это то, что выделяет профессиональные агентства среди прочих.

Оптимизация интернет-рекламы в агентстве "НОВА Промоушнз"

Агентство интернет-маркетинга "НОВА Промоушнз" для оптимизации рекламы и увеличения ее эффективности использует собственные разработки, основанные на анализе данных систем статистики, включая данные об аудитории, поведении посетителей, выполнении целевых действий на сайте и т.д.

Оптимизация рекламы - это вид работ, основанный на экспериментах. Мы проводим пробные кампании, изменяем настройки рекламы, таргетинг, ценообразование, цену клика и другие параметры в каждой рекламной системе отдельно и кампании в целом.

Оптимизация рекламной кампании - длительный процесс, требующий трафика на сайт достаточного размера для получения достоверной статистики.

В оптимизацию рекламной кампании входят:

Изучение и уточнение целевой аудитории;
Анализ и уточнение релевантных целевых запросов;

Оптимизация расписания показов рекламы;
Оптимизация географии показов;
Оптимизация поведенческих факторов;
Оптимизация комплексной рекламы по источникам трафика.

Оптимизация контекстной рекламы

Основными задачами оптимизации контекстной рекламы являются снижение цены клика и увеличение CTR (кликабельности) объявлений. Для достижения этих целей мы используем различные инструменты, в том числе - подбор недорогих низкочастотных целевых ключевых запросов.

Так как охват аудитории возрастает вместе с ценой клика, мы исследуем и прогнозируем размер трафика при различных сценариях проведения рекламной кампании и различной ценовой политике.

Также, более высокий приоритет для систем контекстной рекламы имеют объявления с высокой кликабельностью, что означает снижение стоимости таких объявлений по сравнению с непопулярными объявлениями. Таким образом, проявив креатив при написании текстов объявлений контекстной рекламы, можно значительно сэкономить средства, не теряя приток трафика.

Другой важный параметр для увеличения CTR и конверсии объявлений - релевантность (соответствие) информации на сайте с запросом посетителя в поисковой системе. Продуманность навигации на сайте также имеет большое значение.

Точно настроенные география и расписание показов также позволяют сэкономить ощутимые средства за счет отсеивания нецеловго трафика, правда, уменьшая при этом доступную аудиторию.

Оптимизация рекламы в социальных сетях

Оптимизация рекламы в социальных сетях начинается с исследования и сегментирования целевой аудитории.

С помощью тестовых рекламных кампаний можно выделить наиболее конверсионный сегмент аудитории, что позволяет избежать лишних неэффективных трат средств.

Следующий этап оптимизации рекламы в социальных сетях - улучшения дизайна и содержания объявлений, настройка таргетинга рекламы по социальным, половозрастным и географическим параметрам.

При оптимизации реклмы в соцсетях мы наиболее оптимальный размер ставки, определяем зависимость размера аудитории от размера ставки, анализируем и уточняем интересы и демографию рекламной аудитории, настраиваем время и регионы показа.

Оптимизация медийной (баннерной) рекламы

Один из важнейших критериев эффективности баннерной рекламы - высокая конверсионных рекламных площадок. Если сайт на котором размещен баннер не популярен, не является целевым для вашей аудитории, то эффективность баннерной рекламы будет стремиться к нулю.

Для отбора наиболее эффективных площадок мы проводим анализ конверсии и стоимости посетителей с сайтов-партнеров баннерных сетей и систем медийной рекламы.

Увеличение CTR также возможно добиться за счет тестирования различных баннеров для отбора самого привлекательно (с точки зрения целевой аудитории). Помимо увеличения трафика, такой подход еще экономит ваши средства, если оплата происходит по числу показов баннера.

Важно помнить и об эффекте запоминания дизайна баннера и цветового стиля компании.

В большинстве случев нам удается добиться значительного снижения рекламных расходов по сравнению со стартовыми значениями, что полностью окупает стоимость работ.

Узнайте больше, обратившись к специалистам агентства "НОВА Промоушнз" по телефону +7 (495) 669-888-6 или электронной почте [email protected].

n-promo.ru

Оптимизация рекламной кампании на примере

Когда мы запускаем рекламу, мы всегда ожидаем, что заявок будет много и наша реклама будет эффективна. Но правда в том, что только в единичных случаях первый запуск рекламы приводит к желаемому результату. Во всех остальных случаях мы либо стараемся оптимизировать рекламу, что бы цена заявки нас устраивала либо сливаем бюджет и убеждаемся, что реклама по данному источнику, не работает.

Но если использовать подход постоянного анализа и корректировок тогда можно в разы быстрее настроить рекламу по разным источникам, при этом значительно сократить расходы.

Все что для этого нужно это:

A. настроить сбор ключевых показателей

B. Ежедневно проводить анализ

C. Принимать решения о их корректировке

Давайте каждый пункт разберем подробнее.

A) Сбор статистикиМы определяем ключевые показатели, на которые будем ориентироваться. В зависимости от ситуации это может быть roi, цена заявки, количество заявок, успешных регистраций, подписок…

B) АнализТак как в рекламе, также есть своя структура мы будем анализировать ключевые показатели на каждом ее этапе.

Пример структуры:1. Источники (гугл, яндекс , facebook, instagram, vkontakte…)2. Рекламные кампании3. Ключевые слова или креативыВ некоторых случаях структура может отличаться, но при использовании utm меток можно все отследить.

C) Принимаем решенияВы можете принять 4 решения:

Теперь проведем небольшой анализ рекламы с помощью сервиса GaSend

Ключевым показателем, по которому мы будем анализировать, будет цена заявки. Желательно, чтобы она была не более 1000 руб.

1. Открываем отчет по источникам

1) Наименьшая цена заявки по рекламе из гугла (google / cpc)

Вывод: Так как цена заявки 490 р нас устраивает можно посмотреть на каких местах стоят наши объявления в поисковой выдаче. Если есть возможность, нужно поднять на первое место, что даст возможность увеличить число показов, как следствие увеличения кликов и заявок.

2) Наибольшая цена заявки по рекламе с фейсбука (facebook / cpc) 2765 руб, что абсолютно нас не устраивает.

Вывод: Что бы проанализировать этот рекламный источник и уменьшить цену заявки нужно его детально проанализировать.

2. Анализируем рекламные кампании Facebook / cpc

При анализе рекламных кампаний мы видим, что кампания «лего звездные войны» в которую мы инвестировали 81 144 руб принесла всего 13 заявок. Цена заявки составила 6242 руб. По кампании «лего ниндзя го» цена лида в 1091 руб нас устраивает.

Вывод: кампанию «лего звездные войны» нужно оптимизировать (переделать креативы). Если оптимизация не приведет к результату, поставить на вопрос с отключением данной рекламной кампании.

3. Давайте проанализируем рекламу по рекламной сети яндекса (yandex / rsy) у которой цена заявки составляет 1391 руб. по кампаниям и ключевым словам

Видим что, кампания «лего нексо найтс» которая принесла 7 заявок за которые мы заплатили по 5983 руб. за каждую, сильно повлияла на данный рекламный канал (yandex_direct / rsy)

Вывод: Так как у нас цена заявки в кампании «лего нексо найтс» значительно выше чем у остальных и все ключевые слова имеют большую цену заявки то дело возможно в посадочной странице (к примеру, нет акций) или по данным ключевым словам сильно высокая цена клика (нужно более детально смотреть настройки кампании).

Если у Вас сбор показателей уже настроен, то такой анализ у Вас займет не больше 5 минут.

И так мы проанализировали два источника (facebook / cpc и yandex_direct / rsy), где цена заявки нас больше допустимой и выявили узкие места.

Если мы бы действовали без оптимизации, а просто отключили кампании, у которых цена заявки неудовлетворительная, то мы могли сэкономить 123 022 руб.

Хочу подчеркнуть, главная сложность состоит в том, что бы настроить корректный сбор данных. Это вы можете сделать в разных системах аналитики таких как: google analytics, roistat, gasend, yandex metrika. После правильной настройки анализировать данные и принимать решения очень просто.

А что касается оптимизации, то существует множество способов оптимизации как рекламы так и сайта, которые влияют на рост Вашего бизнеса, часть из них Вы можете найти на этом блоге.

Вопросы, связанные с аналитикой будут рассмотрены в отдельном разделе на курсе школы Targetgirl.

targetgirl.ru

Как оптимизировать контекстную рекламу и увеличить конверсию

Часто бывает, что рекламная кампания в контекстно-медийных сетях выдает неплохие результаты по показам, кликам, CTR, однако в итоге посетители, перешедшие по объявлениям на сайт, не конвертируются в покупателей. Почему?

На это может быть много причин. К примеру, ключевой запрос или даже текст самого объявления не соответствуют информации на посадочной странице. Может быть, ваши конкуренты, чьи объявления показываются по соседству с вашими, заявили более низкую цену за товар/услугу. А может быть и другой вариант — ваши сервера не выдерживают увеличения трафика из-за запуска рекламных кампаний, и пользователи уходят со страницы, не дождавшись ее загрузки.

Для выяснения таких причин специалисты «Комплето» (прежде чем приступить к настройке контекстной рекламы) всегда проводят аудиты существующих рекламных кампаний, т.к. именно аналитика позволяет сделать выводы, куда утекают деньги клиента, а какие неэффективные рекламные каналы можно отключить?

В результате проведенных аудитов нам удалось выявить не приносящие клиентов кампании (которые съедали деньги впустую) и переключить средства на конверсионные направления. Как мы это сделали?

6 простых шагов: настройка контекстной рекламы, которая увеличит прибыльность вашего бизнеса

1. Основы контекстной рекламы — визуальная представленность объявлений

Анализ поисковой выдачи рекламных объявлений — наиболее простой способ понять, в чем вы проигрываете конкурентам. Так, в ходе анализа контекстной рекламы клиента стало понятно, что ряд объявлений требовал улучшений. Для этого мы сделали следующее:

Добавили быстрые ссылки.
Указали цены на товары.
Добавили изображения.
Указали информацию о гарантии и доставке.

2. Анализ ключевых слов

Для проведения этих работ мы выгрузили данные по ключевым словам и провели анализ по достижению целей на сайте. Это позволило нам выделить наиболее конверсионные слова. Анализ показал, что при поиске продукции наиболее эффективными являются слова, содержащие упоминание бренда компании-производителя. А вот при поиске услуг бренд уже не имел значения, и заказы чаще всего приходили по словам, связанным непосредственно с видом предоставляемой услуги.

Эти данные позволили нам отключить слова с нулевым показателем конверсии и не тратить на них рекламный бюджет. Высвободившиеся деньги мы использовали для того, чтобы поднять ставки по наиболее конверсионным словам и увеличить поток целевого трафика на сайт.

3. Где разместить контекстную рекламу? Отчет по местам размещения

На следующем этапе работ мы провели анализ тематических площадок для размещения контекстной рекламы. В результате фильтрации по конверсиям было выявлено более 1700 неэффективных площадок (!), на которые приходилось около 15% бюджета.

Рекламная кампания работала уже 7 месяцев, и все это время почти 15% всех денег расходовалось неэффективно (надо отметить, что при больших бюджетах эта цифра становится не такой незначительной). Благодаря аналитике, нам удалось сэкономить эти средства и снизить расходы на контекстную рекламу, повысив ее эффективность.

Смотрите также

4. Анализ эффективности контекстной рекламы по дням

Далее наши специалисты по контекстной рекламе обратили внимание на тот факт, что количество посещений в рекламной кампании растет с воскресенья, в понедельник наступает пиковая точка, а затем количество переходов постепенно снижается в течение недели. При этом наиболее высокий показатель конверсии зафиксирован в середине недели. На основе этой информации можно было сделать вывод о том, что необходимо поднимать ставки именно в этот период. Но на самом деле это не так. Процент конверсии в среду и четверг был выше, чем в остальные дни только лишь за счет падения количества посетителей.

Чтобы сделать правильные выводы при анализе эффективности контекстной рекламы, нам понадобилось сравнить не только процентные, но и числовые показатели. В воскресенье и понедельник росло количество посетителей, а вместе с ним и число целевых действий, но из-за большого количества переходов на сайт процент конверсии снижался.

Значения горизонтальной оси соответствуют дням неделиПо итогам анализа рекламных кампаний по дням было принято решение о снижении ставок в дни, когда пользователи совершали наименьшее количество целевых действий на сайте. Сэкономленные деньги мы перераспределили на воскресенье и понедельник — именно на эти дни приходился пик покупательской активности. Это позволило привлечь больше посетителей, заинтересованных именно в заказе продукции и услуг компании.

5. Анализ посещаемости сайта по часам

Этот показатель позволил нам выявить время, в которое на сайт приходят клиенты, настроенные на покупку. Так, в ходе анализа мы выяснили, что максимальное число конверсий контекстной рекламы совершается в период с 7 до 14 часов.

По итогам аналитики было принято решение о разделении рекламных кампаний на ночную и дневную. Это позволило эффективнее управлять ставками и экономить бюджет в зависимости от времени суток.

Значения горизонтальной оси соответствуют временному интервалу

6. Анализ конверсий контекстной рекламы по городам

Следующим шагом на пути оптимизации контекстной рекламы клиента стал анализ конверсий в каждом отдельном городе. Мы выявили целый ряд городов с нулевыми конверсиями или с их минимальным количеством. Отключить показы в этих городах мы не могли, т.к. компания клиента работает на территории всей России и для нее принципиально важно присутствовать в поисковой выдаче каждого из крупных городов. Но нам необходимо было снизить влияние низкоконверсионных городов на показатели рекламы в городах с высокими показателями конверсии. Для решения этой задачи мы разделили рекламную кампанию на две группы. В первой осуществлялись показы в городах с низким показателем конверсий, а во второй — с высоким.

Эффективность контекстной рекламы: результаты

Комплекс действий, выполненный специалистами «Комплето», позволил сохранить бюджеты клиента, которые сливались в никуда благодаря действиям предыдущего агентства контекстной рекламы, при этом:

Отключены 1 700 неэффективных площадок.
Около 15% бюджета переключены на продающие форматы.
Бюджет перераспределен в соответствии с наиболее выгодными для показов часами.
Увеличены ставки для городов с высокой конверсией.
Наиболее конверсионные ключевые слова вынесены в отдельную рекламную кампанию.
Стоимость клика снизилась с 0,37 у.е. до 0,18 у.е.
CTR с 5% вырос до 10,8%

Хотите получить предложение от нас?

Начать сотрудничество

Зачем нужна аналитика эффективности контекстной рекламы?

Чаще всего интернет-маркетологи в России ориентируются на такие показатели, как CTR и процент конверсии (почему это путь в никуда — читайте здесь). Но при ближайшем рассмотрении эти показатели могут оказаться не совсем достоверными. Данные в процентах требуют сравнения с данными в числах, а на снижение цены клика может сыграть не только CTR, но и грамотное разделение рекламных кампаний на основе веб-аналитических данных показателей сайта.

Кроме того, аналитику контекстной рекламы необходимо делать на постоянной основе и отслеживать динамику изменений в больших временных срезах (об основных инструментах аналитики — здесь). При этом важно понимать, что время и деньги, затраченные на аналитику, в последствие окупаются с лихвой, потому что именно она позволяет принять меры, способные принести вам клиентов.

(Visited 10 550 times, 1 visits today)

blog.completo.ru

Оптимизация контекстной рекламы - оптимизировать контекстную рекламу в Aori.ru

Рекламные объявления редко начинают демонстрировать максимальную эффективность сразу же после запуска показов. И это совершенно нормально, ведь невозможно заранее предугадать поведение интернет-пользователей. А ведь именно от него зависит результативность в контекстной рекламе. Поэтому оптимизация КР – такой важный процесс. Каждый рекламодатель должен уделять ему максимум внимания.

Из этой статьи вы узнаете:

какие причины низкой эффективности контекстной рекламы существуют;
как провести оптимизацию КР самостоятельно;
зачем нужен профессиональный аудит контекстной рекламы.

Почему кампания неэффективна

Часто новички, которые попробовали размещать КР в «Яндекс.Директе» или Google AdWords, но не добились впечатляющих результатов, говорят, что она «не работает». Скорее всего, при настройке ими просто были допущены ошибки, которые и привели к быстрой трате рекламного бюджета без ощутимого роста числа кликов и заказов.

Вот основные причины такого печального положения дел.

Ошибки в подборе ключевых слов. Возможно, в рекламе слишком мало фраз либо они не приводят к вам покупателей, так как имеют общее значение. Часто новички забывают добавлять в кампанию минус-слова, поэтому показы выполняются по огромному количеству нецелевых запросов.
Неправильно написанные объявления. В них нет конкретики, упоминания выгоды клиента, ключевых слов, призыва к действию.
Неправильный таргетинг. Некорректный выбор регионов и часов показа может «съесть» значительную часть бюджета.
Проблемы с сайтом. Если он неудобен для покупок, даже высококлассная контекстная реклама может демонстрировать низкую эффективность.

Чтобы реклама заработала, нужно проводить оптимизацию рекламных кампаний: регулярно оценивать их промежуточные результаты и на основании такого анализа дорабатывать все составляющие.

Как провести оптимизацию самостоятельно

Операции по корректировке кампании условно можно обозначить так:

Работа с ключевиками
Работа с таргетингом контекстной рекламы
Работа с объявлениями

Но для начала напомним: если перед запуском кампании вы не проводили подготовительных мероприятий, самое время вернуться к ним. Вот что нужно сделать.

Проанализировать рынок и конкурентов. Посмотрите, какие объявления и по каким запросам показывают ваши соперники в вашем регионе, каково качество и удобство их посадочных страниц, какие еще товары/услуги покупают вместе с вашими. Возможно, это даст вам несколько идей для контекстной рекламы.
Составить маски запросов. Это примерный список всех слов, которыми обозначается ваш товар или услуга. Подумайте, по каким синонимам, профессионализмам, сленговым выражениям, написаниям в транслитерации могут искать ваш продукт, и запишите их. Все собранные слова нужно сгруппировать по типам товаров или услуг.
Создать/доработать landing page. Проверьте, для всех ли продуктов, которые вы намерены рекламировать, созданы отдельные страницы с удобной навигацией и возможностью заказа. Нельзя вести «контекст» только на главную страницу или на разводящую по группам товаров. Пользователь не должен тратить время на поиски нужной вещи.

После этого приступаем к оптимизации параметров кампании.

Доработать список ключевых слов. Для каждой группы запросов, обозначающих один и тот же товар, нужно сделать отдельную группу объявлений. В каждую из них нужно добавить минус-слова, по которым вы хотите запретить показы. Желательно выполнить перекрестную минусовку. Убедитесь, что объявления релевантны ключевым фразам. Если для вашей контекстной рекламы используются слова с общим смыслом (например, просто платья, аксессуары, уборка и др.), замените их на более конкретные (летние платья, аксессуары для ванной комнаты, услуги по уборке дома и др.).
Скорректировать таргетинг. Оцените количество конверсий (процент совершения целевых действий на сайте) по городам и времени показов. Если в каких-то регионах есть «провалы», можно отключить показы, чтобы минимизировать влияние неэффективных объявлений на остальные. Кроме того, оцените количество конверсий по тематическим площадкам и отключите неэффективные.
Оптимизировать объявления. Не забывайте указывать конкретную информацию и преимущества для клиента (цены, скидки, быстрая доставка и др.), вставлять ключи в заголовки и тексты, добавлять быстрые ссылки и изображения (последнее – для рекламной сети «Яндекса» и контекстно-медийной сети Google).

Обязательно следите за ставками или используйте автоматизированное правило для этого, указав верхний порог расхода средств!

После запуска оптимизированной контекстной рекламы регулярно оценивайте ее параметры (CTR, среднюю стоимость кликов, показатель качества в Google AdWords и др.), сравнивайте их с теми, которые наблюдались до корректировки, отслеживайте их дальнейшую динамику. Если показатели «проседают», точечно корректируйте кампанию по описанным выше этапам.

Чтобы ничего не пропустить при самостоятельной работе, проверяйте ваш аккаунт, сверяясь с нашим чек-листом.

Скорректируйте ваши кампании с Aori

Если вы чувствуете, что реклама недостаточно эффективна, но у вас нет времени на самостоятельную проверку, доверьте ее специалистам сервиса Aori.

Мы предлагаем следующие услуги:

Перенос ваших рекламных кампаний из любых других сервисов в Aori с тщательным анализом настроек и необходимыми доработками.
Аудит кампаний, которые клиенты ведут самостоятельно в сервисе Aori, с предоставлением подробных пояснений, что и как необходимо исправить.

Имея один аккаунт в Aori, вы можете размещать КР в «Яндексе», Google и на сайтах их партнерских сетей, а также таргетированные объявления в самых популярных в России социальных сетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram.

Запустите кампанию вместе с профессионалами!

aori.ru

Автоматическая оптимизация рекламы в Facebook: по каким KPI оптимизировать

Разработчики Facebook предусмотрели обалденную опцию – возможность автоматической оптимизации. Алгоритмы социальной сети проанализируют данные ваших кампаний и покажут объявления самым горячим пользователям.

Зачем оптимизировать рекламу в Facebook

Первым делом выясним, зачем же нужна оптимизация кампании. Все мероприятия так или иначе сводятся к 5 целям:

1. Снижение степени усталости от рекламы

Несмотря на максимальную нативность, реклама в Facebook не может избежать «усталости пользователей». Данный показатель часто называют «баннерной слепотой». Он связан со следующими рисками:

люди не замечают объявления, их сложнее заинтересовать креативами;
пользователи перестают кликать;
растут расходы на привлечение нового клиента.

Если аудитории ежедневно показывать одну и туже рекламу, то эффективность продвижения снижается. Грамотная оптимизация позволит оттянуть наступление баннерной слепоты.

2. Контроль за частотой показов

Частота показов рекламы в Facebook — это показатель кампании, отображающий, сколько раз представитель ЦА видел ваше объявление. Допустимый верхний предел равен 3. Чтобы проанализировать метрику, войдите в Ads Manager и выберите подраздел «Доставка» —

Учтите, при таргетинге на узкую аудиторию или запуске ремаркетинговых кампаний частота неизбежно увеличится. Вы можете продолжать откручивать кампанию до тех пор, пока наблюдается высокий конверт и стоимость лида не превышает точку окупаемости.

3. Снижение стоимости рекламы

Стоимость рекламы в Facebook сильно зависит от уровня оптимизации. Среднюю температуру по палате мы приводили в этой статье.

4. Таргетинг на правильную аудиторию

Компания AdEspresso проанализировала влияние различных настроек таргетинга на эффективность рекламных кампаний. К наиболее значимым параметрам относятся:

страна;
интересы;
мобильная ОС;
возраст;
пол;
семейное положение.

Оптимизация таргетинга Facebook начинается с изучения интересов потенциальных клиентов и создания пользовательских аудиторий.

5. Увеличение коэффициента релевантности

Коэффициент релевантности рекламы в Facebook — это оценка по шкале от 1 до 10, которая показывает, насколько объявление соответствует выбранной аудитории. Показатель учитывается во время аукциона. От него зависит конечная стоимость рекламы в Facebook.

Очень подробно коэффициент релевантности мы разбирали в этой статье.

Оптимизация затрат на рекламу в Facebook

Аукцион в Facebook

Запуская кампанию, вы каждый раз участвуете во всемирном аукционе. Соцсеть пытается удовлетворить всех, но количество мест для размещения креативов ограничено. Конечная стоимость рекламы в Facebook, охват и первоочередность показа определяются 4 критериями:

Размер ставки.
Коэффициент релевантности.
Поведенческие факторы (вовлеченность юзеров и жалобы).
Трастовость аккаунта.

Принципы работы алгоритмов не афишируют, однако путем оптимизации вы можете увеличить вероятность выигрыша и существенно снизить CPA.

Опции ставок в Facebook

В расширенных параметрах управления ставками Facebook доступна ручная установка бида.

Меняя варианты оптимизации для показа рекламы, вы сможете задать среднюю стоимость:

конверсии;
клика;
1000 показов.

Что же выбрать?

1. CPM

При использовании CPM модели вы устанавливаете сумму, которую вы готовы заплатить за 1000 показов объявления. Если результаты кампании не принципиальны, например, ваша цель – повысить узнаваемость бренда, то CPM – отличный вариант.

2. CPC

Включая CPC модель, вы указываете максимальную стоимость 1 клика. До 2015 года «кликом» считалось любое взаимодействие с объявлением (в том числе лайки и комментарии). В 2018 вы будете платить только в случае:

перехода на внешний сайт;
клика по action кнопке;
просмотра видео, размещенного на стороннем ресурсе;
клика с целью установки приложения;
перехода на целевую страницу в Facebook.

Если вы хотите уменьшить размер ставок, то оптимизируйте CTR. Алгоритмы Facebook учитывают коэффициент кликабельности и начинают показывать ваше объявление наиболее релевантной ЦА.

3. CPA

Модель CPA – сравнительно дорогой вариант. Вы будете платить только за конверсии. Facebook заинтересован в получении прибыли, поэтому подстроит показы с учетом характеристик конверсионных юзеров.

Тип конверсий зависит от цели рекламной кампании. Например, для «Генерации лидов» это будет полностью заполненная форма регистрации. Для сбора аналитики не забудьте установить Facebook Pixel.

Что лучше: устанавливать автоматические ставки или задавать размер бида вручную

Facebook рекомендует новичкам автоматический подбор ставок, ведь они еще недостаточно ориентируются в средних KPI для отрасли и могут в легкую слить бюджет. Алгоритмы социальной сети самостоятельно рассчитают минимальный бид, необходимый для выигрыша в аукционе.

Ручное назначение ставок используется для повышения ROI опытными маркетологами.

Допустим, вы оптимизируете кампании под конверсии. Вы можете задать либо максимальную, либо среднюю ставку.

Первый вариант служит для максимизации прибыли и получения лидирующих позиций в определенной нише. Подходит для средне- и низкоконкурентных категорий.

При установке средней ставки Facebook запускает алгоритм «Pacing». Часть конверсий будет значительно дешевле бида, а остальные дороже. При этом средства расходуются неравномерно. В результате вы получаете больше конверсий в рамках одного и того же бюджета.

Оптимизация для показа рекламы в Facebook

Варианты настроек опции «Оптимизация для показа рекламы» в Facebook

Конверсии – рекламу таргетируют на конверсионную ЦА.
Просмотры целевых страниц – объявления показывают тем, кто с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и загрузят целевую страницу.
Клики по ссылке – максимизация количества кликов и минимизация CPC.
Показы – показ наибольшее количество раз.
Дневной охват среди уникальных пользователей (в дальнейшем будем употреблять сокращение «дневной охват»)– осуществление показов с частотой не более 1 раза одному уникальному пользователю.
Повышение запоминаемости рекламы – для оптимизации показов подписчикам бренда предложат пройти анкетирование.
Охват – показ максимальному числу юзеров.
События приложения – таргетинг на людей, которые совершили в приложении какое-либо действие (вход, прохождение уровня).
10-секундные просмотры видео – посев на людей, склонных просматривать ролик более 10 секунд.
2-секундные непрерывные просмотры видео – нововведение, принцип понятен из названия.
Ответы – показ рекламы людям, ответившим на сообщение.

Как настраивать оптимизацию в зависимости от цели рекламной кампании Facebook

Критерии автоматической оптимизации определяются целью рекламной кампании Facebook. Жирным шрифтом мы отметили самый эффективный вариант.

Узнаваемость бренда — повышение запоминаемости рекламы.
Охват – охват, показы.
Трафик – клики по ссылке, просмотры целевых страниц, показы, дневной охват.
Вовлеченность – вовлеченность, показы, дневной охват.
Установки приложения – конверсия (конверсионное действие – установка приложения), клики по ссылке, события приложения, 10 секунд просмотра.
Просмотры видео — 10 секунд просмотра и 2 секунды просмотра.
Генерация лидов – конверсия (конверсионное действие – лид).
Сообщения – ответы.
Конверсии – конверсии, просмотры целевых страниц, клики по ссылке, показы, дневной охват.
Продажи из каталога – конверсии, показы.
Посещение точек – клики по ссылке, показы, дневной охват.

Обратите внимание, если вы запускаете рекламу в Facebook по цели «Трафик», то наибольшую эффективность показывает оптимизация кампании по «Просмотрам целевой страницы», так как алгоритмы учитывают отказы при длительной загрузке лендов. Ваши креативы будут откручиваться только на терпеливых пользователей, дождавшихся полной загрузки.

Если вы запускаетесь по цели «Конверсии», то обязательно выбирайте оптимизацию по «Конверсиям». Алгоритмы «любят» согласованные связки цель-критерий. В итоге конечная стоимость рекламы в Facebook значительно снизится.

Оптимизация типа доставки в Facebook

В расширенных параметрах блока «Бюджет и график» доступны 2 варианта оптимизации рекламной кампании по «Типу доставки»:

обычный показ;
ускоренный показ.

При ускоренной доставке Facebook попытается быстрее потратить бюджет. Вы можете исчерпать средства на счету задолго до окончания кампании, после этого открутка будет приостановлена. Опция часто приводит к увеличению расходов. Ее целесообразно использовать только для офферов с ограниченным сроком, например, при реализации акционных товаров. В остальных случаях настраивайте обычный тип доставки.

И еще немного советов

Оптимизация рекламы Facebook — это непрерывный процесс проб и ошибок, позволяющий сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе.

Помимо автоматической оптимизации:

Анализируйте статистику по рекламным кампаниям.
Масштабируйте удачные креативы и конверсионные аудитории.
Настраивайте показы в наиболее эффективное время.
Периодически «освежайте» промо.
Проверяйте на сплитах каждую гипотезу.
Правильно выбирайте плейсменты.

Исключайте из настроек таргетинга уже сконверченных юзеров.

По каждому пункту мы обязательно пройдемся с следующих статьях нашего блога. Заоблачных ROI и держите талисман от бана –

Статья взята с ресурсов сервиса AdMobiSpy

Источник статьи

cpa-salon.ru

Автоматическая оптимизация рекламы в Facebook

Таргетированная реклама в Facebook не обходится без оптимизации. Ясное дело – необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, отсечь неконвертируемые сегменты, заморочиться с видом плейсмента. Работы у таргетологов – вагон и малая тележка. В Facebook предусмотрена обалденная опция – автоматическая оптимизация рекламы. Алгоритмы социальной сети проанализируют данные ваших кампаний и покажут объявления самым горячим пользователям.